Aarón González Sobrino

Hoy tenemos el placer de poder hablar con Aarón González, Incoming International Private Bank Analyst en un bulge bracket y actual estudiante en la Universidad Washington Lee en Estados Unidos.

● ¿Cómo podría un alumno que acaba de entrar en la universidad y que, y le interese el mundo de las finanzas, poder entrar al fondo de inversión y hacer como estás haciendo tú?

Es complicado, es complicado porque mucha gente, sobre todo aquí en Estados Unidos, es algo muy competitivo en el sentido de que hay chavales que su padre ha sido banquero en banca de inversión durante muchos años y que desde los 13 años ha estado escuchando todos estos términos, con lo cual hay gente que te lleva mucha, mucha ventaja.

Yo entré a la universidad sin saber lo que era un stock, sin saber lo que era un bono, no tenía ni idea de absolutamente nada. Este fondo tiene como un programa de shadows, en el que cogen a 10 estudiantes de primer año con poca experiencia en el sector financiero para dejarles hacer shadowing. No eres parte del fondo como tal, pero oye, estás ahí para todas las reuniones, eres parte de un equipo, haces parte del trabajo y vas aprendiendo un poco por tu cuenta.  

● ¿Puedes explicar el tema del fondo de inversión de la universidad? Porque aquí a la gente en España le chocará, ya que eso no existe en las universidades y creo que es algo muy muy interesante

Así es, es un poco loco que, 40 chavales que prácticamente no tenemos ni idea de lo que estamos haciendo, estemos manejando al día de hoy casi 30 millones de dólares, es una auténtica locura. En España no es factible porque nosotros lo que hacemos es manejar parte del endowment (fondo patrimonial) de la universidad.

● ¿Cuáles considerarías tú que han sido aquellos puntos de inflexión que te han ido marcando el camino que has ido siguiendo?

Yo tuve muchísima suerte en el tema de mi RA (Resident Assistant), que la persona que nos cuidaba en mi hall fuera el director ya te da una ventaja muy grande; vivía enfrente mío, en cualquier momento podía tocarle la puerta.

El hecho de estar en el equipo de fútbol también me ayudó un montón, íbamos en un bus 6 horas y yo aprovechaba para hablar con mis compañeros, que me contaran un poquito.

Luego lo que marcó la diferencia fue tener la suerte de entrar en el fondo como shadow, el punto de inflexión más grande fue el fondo.

● ¿Crees que las ganas de aprender pueden ser una de las cualidades más importantes para entrar en este sector?

Sí, sí, sí, 100% y además a los bancos les encanta escuchar eso. A mí me escribe un montón de gente por Instagram, por redes sociales, que digo cúrate un mínimo el primer mensaje, el primer approach porque si me vienes aquí con todo el pasotismo, pues lógicamente no voy a perder mi tiempo en ayudarte, pero si me viene una persona, oye, no tengo ni idea de lo que estoy haciendo, pero tengo muchísimas ganas de aprender, me motiva un montón. Yo siempre digo que vale más un tonto motivado que un vago talentoso.

● ¿Cómo fue tu proceso de selección para entrar en un bulge bracket?

Fue largo, fue difícil. Empecé un poquito por el lado de banca de inversión. Lo que pasa es que lo estaba haciendo porque era lo que todo el mundo hacía.

Aquí mucha gente lo único que quiere hacer es banca de inversión porque tienes un salario base súper alto y tienes un bonus que es prácticamente igual que tu salario base.

A mí lo que me gustaba era o la banca privada o el private equity; disfruté mucho el trato con el cliente de poder simplificar cosas muy complejas de mercado para que todo el mundo pudiera entenderlo y también tener acceso a personas que tienen un patrimonio de más de 25 millones, me parece muy top poder comer con ellos, aprender de ellos, que al final se vuelven un poco más que amigos.

● ¿Cuál dirías que es lo mejor, lo peor y lo más técnico a la hora de ser un analista de banca privada?

Te diría que lo mejor es cuando tienes la oportunidad como analista de tratar con los clientes. No siempre se da porque, como te digo, al final eres la persona de apoyo.

Lo peor es que al final eres el que se come un poquito lo más tedioso, el que está más horas que el resto, el que muchas noches te toca quedarte a trabajar hasta las 10 de la noche.

Es que lo más técnico creo que depende mucho también del tipo de cliente porque yo lo más técnico que vi fue en verano el tema de notas estructuradas. Después tuve que reunirme 120 veces con un analista inversor para que me lo explicara.

● ¿Cómo ves que pueda la inteligencia artificial transformar ese sector?

Estos son todos suposiciones, pero a mí no me gusta nada la frase de la inteligencia artificial te va a quitar el puesto, te lo va a quitar alguien utilizando la inteligencia artificial.

¿Qué pasa? Que la banca privada creo que es un poquito distinto a lo que es la banca de inversión porque al final es un trato muy humano. Pero eso pasa con todos los puestos a un nivel más senior porque el rol que tiene un MD de banca de inversión es traer nuevos clientes; con lo cual creo que esos puestos están un poquito más cubiertos porque las personas de en torno a 60 años, que suelen ser los que tienen grandes patrimonios, igual el tema de que un robot les esté diciendo en dónde invertir no les gusta tanto y prefieren estar comunicándose con una persona.

Muchísimas gracias por tu tiempo Aarón.

Entrevista completa ⬇️

#5 - Aarón González