Juan Ayala Santiago
Hoy tenemos el placer de poder hablar con Juan Ayala Santiago, Founder de Active Tribe y BVT Global.
● ¿Podrías presentarte y contarnos tu trayectoria?
Soy Juan Ayala, originario de Los Palacios (Sevilla). Estudié bachillerato en Sevilla y después me trasladé a Madrid para cursar Administración deEmpresas en la Universidad Carlos III, atraído por su prestigio en economía y finanzas.
Hice un Erasmus en tercero en Rennes (Francia) y tras varios intentos fallidos de entrar en banca de inversión, hice unas prácticas breves en Nielsen antes de incorporarme a Amazon como Brand Specialist, donde permanecí casi ocho años, tres en España y cinco en Dubái (a donde me trasladé en 2020). Dejé Amazon a finales de 2024 y desde 2025 dirijo mis propias empresas.
● ¿Cómo fue el proceso de selección en Amazon y qué consejos darías a los estudiantes?
Recomiendo apoyarse en referencias de gente que ya está dentro de la empresa, además de aplicar por la web. Es clave prepararse a fondo, investigar las preguntas típicas, dominar el inglés y tener buen manejo de Excel.
El proceso de Amazon se basa en los leadership principles (principios de liderazgo) de la compañía, y las respuestas deben seguir el método STAR (Situation, Task, Action, Result). Consta de una primera entrevista
telefónica y una ronda final presencial con varios entrevistadores, que evalúan si el candidato supera al 50% de las personas ya en ese nivel dentro de Amazon.
● ¿Cómo consideras que te formó la universidad para el mundo de la administración de empresas?
La universidad ayuda a pensar y a dar el salto de un mundo sin responsabilidades a otro con más responsabilidad. Las asignaturas con casos prácticos son las que más aportan, porque muestran cómo se hacen las cosas en la realidad. Más allá de las clases, el ecosistema de la Carlos III (asociaciones, charlas de startups, workshops de empresas) fue clave para descubrir mi pasión por los negocios y rodearme de gente con ambición profesional.
● ¿Cómo fue tu primera experiencia como emprendedor?
La oportunidad llegó por casualidad: durante la pandemia, en Dubái, había escasez de pelotas de pádel. Intenté montar una marca propia, pero la fábrica china exigía un compromiso de más de 5 millones de dólares. Junto a dos amigos, pivoté la idea hacia la distribución de marcas españolas de pádel (Padel Nuestro, Víbora, NB), naciendo así Pádel Golf, recorriendo todo el Golfo Pérsico para cerrar acuerdos con clubes.
● ¿Cómo evolucionó ese negocio y por qué decidiste dejarlo?
El negocio creció mucho, beneficiándose de la escasez de material y el auge del pádel en la región, todo autofinanciado mientras compaginábamos el trabajo en Amazon (llegamos a trabajar 16-18 horas diarias). Con el tiempo, el mercado maduró: entraron más marcas, la oferta se estabilizó y los márgenes bajaron. El coste de oportunidad frente a mi carrera en Amazon se volvió demasiado alto, así que tras tres años decidí dar un paso al lado y centrarme de nuevo en mi trabajo corporativo.
● ¿Por qué decidiste mudarte a Dubái?
Tras casi siete años en España dentro de Amazon, quería vivir una experiencia internacional. Consideré Australia y México, pero por circunstancias de la empresa y de promoción interna, terminó surgiendo la oportunidad en Dubái, justo antes del inicio del COVID.
Muchísimas gracias por tu tiempo Juan.
Entrevista completa ⬇️
